Vender, doar ou descartar: 6 jeitos de recuperar o dinheiro do estoque parado
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Existem seis caminhos para o estoque parado: liquidar na própria loja, vender online, trocar com o fornecedor, vender para um comprador de lotes, doar e, por último, descartar. Siga nessa ordem. Os primeiros devolvem mais dinheiro, mas dão mais trabalho. Os últimos são rápidos, mas devolvem pouco ou nada.
Um exemplo do começo ao fim: 48 velas aromáticas de figo, custo de R$ 38, preço de venda de R$ 89,90. São R$ 1.824 parados, vendendo umas três por mês. (Como achar produtos assim: Estoque parado: como identificar.)
1. Liquidar na própria loja
Quase sempre é aqui que você recupera mais: sem taxa de marketplace, sem frete. Primeiro mude o produto de lugar, depois baixe o preço. A R$ 89,90, sobram R$ 51,90 acima do custo, antes dos impostos. A R$ 59,90, ainda sobram R$ 21,90.
Muitas vezes funciona melhor que a etiqueta vermelha: um kit. “Vela, fósforos e cartão por R$ 99” vende de outro jeito no Dia das Mães ou no Natal do que uma vela com desconto num cesto de promoção. E evite encher a loja de placas de “50% off”. Isso atrapalha a venda dos produtos com preço cheio.
2. Vender online
Online você alcança mais gente, mas ganha menos por peça. Para peças avulsas: OLX ou Mercado Livre. Para quantidades maiores: Mercado Livre ou Shopee, com um anúncio para várias unidades. Se a sua loja tem seguidores fiéis no Instagram, um post de “últimas peças, só esta semana” costuma ser o caminho mais rápido, e de graça. Alimentos perto do vencimento combinam com apps como o Food To Save.
Conte o trabalho: fotos, perguntas, embalagem, correio. Para uma vela de R$ 50 só compensa em quantidade. Para um jogo de cerâmica de R$ 300, compensa mais.
3. Trocar com o fornecedor
O caminho mais esquecido. Normalmente você não tem esse direito, mas muitos fornecedores aceitam troca, principalmente quando você está fazendo um pedido novo. “Vou levar 30 peças da coleção nova. Dá para trocar as 20 velas do ano passado?” O fornecedor quer o pedido novo. Conte com crédito parcial ou troca, não com o custo inteiro de volta.
4. Vender para um comprador de lotes
Sai tudo de uma vez, com uma nota só. O preço é uma pequena fração do seu custo. Se um comprador oferece R$ 8 por vela, são R$ 384 em vez de R$ 1.824. Dói, mas é dinheiro no caixa e uma prateleira livre. Vale para quantidades grandes de produtos que não estragam. Peça mais de uma proposta.
5. Doar
Alimentos podem ir para bancos de alimentos ou para o Mesa Brasil Sesc. Outros produtos, para bazares beneficentes e instituições. Não entra dinheiro, mas você ganha espaço e não paga o descarte. Doações podem ter efeito fiscal, por exemplo no ICMS, e as regras mudam conforme o estado e o regime da loja. Antes de doar quantidades maiores, fale com o seu contador.
6. Descartar e dar baixa
Produto vencido ou quebrado precisa sair. Registre o quê, quanto, quando e por quê, com foto. Assim o seu contador consegue dar baixa no estoque do jeito certo. Sem registro, a mercadoria simplesmente some no inventário.
Qual caminho serve para quê
| Caminho | O que volta | Trabalho | Serve para |
|---|---|---|---|
| Liquidar na loja | em geral, o maior retorno | pouco | quase tudo |
| Online | médio | alto por peça | peças avulsas, preço mais alto |
| Fornecedor | crédito ou troca | uma conversa | fornecedores ativos |
| Comprador de lotes | pouco | pouco | grandes quantidades, produto durável |
| Doar | espaço, sem dinheiro | pouco | produto bom que ninguém compra |
| Descartar | só no fiscal | pouco | produto realmente estragado |
- 1Liquidar na própria lojaem geral, o maior retorno
- 2Vender onlinemédio
- 3Troca com o fornecedorcrédito ou troca
- 4Comprador de lotespouco
- 5Doarespaço, sem dinheiro
- 6Descartarsó no fiscal
Para as velas: três semanas perto da entrada, depois R$ 59,90 e um kit de Natal. O que sobrar em janeiro volta para o fabricante como troca ou vai para um comprador de lotes.
O ganho de verdade é a prateleira
Esperar também deixa tudo mais difícil. Quanto menos opção sobra, mais devagar o resto vende. Pesquisadores colocaram esse efeito nos seus modelos de liquidação de fim de temporada e testaram em três grandes redes de varejo (Smith & Achabal, 1998). Numa loja pequena fica assim: três velas que sobraram num canto já não parecem oferta. Parecem sobra.
Onde estavam 48 velas, agora pode ficar um café que vende dez pacotes por semana. Esse metro de prateleira passa a render num mês mais do que as velas renderam no ano. Por isso: comece cedo. Depois de três meses, todos os caminhos ainda estão abertos. Depois de doze, muitas vezes só sobram o comprador de lotes e a doação.
Fontes
- Smith, S. A. & Achabal, D. D. (1998): Clearance Pricing and Inventory Policies for Retail Chains. Management Science 44(3).